Vo videu sa dozviete:
NIE JE START-UP AKO START-UP
- Čo je to vlastne start-up? Pojem start-up si veľa ľudí spája s každým začínajúcim podnikom, ale nie je to vcelku pravda. Start-up je firma, ktorá má ambíciu a potenciál rásť o 5-7% týždenne, t.j. firma, ktorá má ambíciu dostať sa na 10-tky až stovky miliónov € v tržbách v horizonte 5-7 rokov.
- Ako definuješ seed investície a series A,B..? Investície prichádzajú postupne a majú viacero úrovní:
- Na zafinancovanie nápadu. Anjelská, alebo za vlastné peniaze.
- Nastupuje seed investícia – či som schopný vyvinúť taký produkt, ktorý si môj zákazník kúpi. V tejto fáze poskytujeme do 500.000€.
- Series A – v tejto fáze už mám prvých platiaciach zákazníkov a hľadám peniaze nielen pre produkt ale pre sales stratégiu. V tejto fáze poskytujeme jednotky miliárd €.
- Series B-.. používajú sa na škálovanie stratégie, pr. vybudujem si väčší sales tím.
- Vysvetli pojem pitchovanie. V skratke je to krátka prezentácia tvojho biznisu, kde používaš „pitch“, t.j. krátka prezentácia, ktorú by si stihol odprezentovať po ceste vo výťahu.
- Idey na úspech vznikajú pre dobré a zlé dôvody. Zlý dôvod je finančný – 90% start-upov, ktoré majú túto ambíciu, tak im to nevyjde. Je lepšie sa zamestnať vo veľkej korporácií, lebo tam určite zarobíš peniaze.
PODMIENKY VÝBERU PROJEKTOV
- Zakladateľov si vyberáme podľa toho že im už nič iné nezostáva a že nemôžu v noci spávať pre ich ideu, trávia nad tým množstvo času – tzv.mission driven founders. Majú v sebe drive a vytrvalosť od začiatku, a tento drive je potrebný najmä v čase, keď sa start-upu nedarí.
- Za aké obdobie zistím, či start-up má potenciál? Nie je konkrétne obdobie, pretože každému start-upu to trvá rôzny čas. Keď natrafíš na to obdobie, tak o tom presne vieš, pretože rast prudko stúpa. Start-upom, do ktorých investujeme dávame 12-18 mesiacov. Dostanú cash a my potom použijeme sadu experimentov, podľa ktorých vieme, či veci fungujú alebo nie.
- Čo je pre teba rozhodujúce pri výbere biznis plánu? Ročne vidíme cca 1200 biznis plánov a investuje do cca desiatich. Rozhodujúci je:
- Tím – sada vecí ktoré hľadáš v tíme, ktoré hľadáš v konkrétnom človeku – ten, kto vlastní produkt, technický typ, salesák. CEO by mal mať ochotu učiť sa a počúvať ľudí okolo seba.
- Produkt, ktorý je v niečom revolučný
- Tretia vec, ktorá je kľúčová v Amerike je príležitosť na trhu
- Priemerný vek start-upistu je po 30tke
- 50% nášho portfólia sú deep tech start-upy, t.j. robia unikátnu technológiu, ktorú nájdeme v akademickom alebo research prostredí.
- Na ktoré z projektov si hrdý? Máme zopár exitov, na ktoré som hrdý. Podario sa predať Represent za 100 miliónov dolárov Oraclu, Cisco si kúpil Cognitive Security vo vysokých hodnotách, ktoré nemôžem spomenúť.
MÁ INVESTOR VIAC VÝHOD AKO NEVÝHOD?
- Ako byť dobrým investorom?
- Mindset musí byť odlišný od podnikateľa a od investora
- Pridaná hodnota stredoeurópskeho investora – mať niekoho na telefóne, s kým môžem hocijaký problém skonzultovať
- mať venture partnera – obklopiť tím ľuďmi, ktorý sa tam hodia, napríklaf hire-ovaním
- Aké nevýhody má investor?
- Zakladatelia nie sú ochotní sa deliť o start-up s investorom, t.j. zakladateľ chce byť sám sebe pánom.
- Investor má veľmi veľké očakávania od zakladateľa a očakáva extrémne zhodnotenie investície
- A čo so start-upmi, ktoré nevýjdu? Hlavne v seed fáze veľa podnikov krachne. Sme s nimi v kontakte, bavíme sa s nimi a kontaktujeme ako sa im darí. Pre nás to nie je negatívna vec, že by sme sa pohádali. Berieme to ako súčasť biznisu.
- Najväččšia investičká chyba bola aká? Investovať do projektov, kde zakladatelia boli arogantní aj napriek dobrému nápadu.
- Na čom stroskotala firma Futurelytics? Išlo o produkt, ktorý bol postavený na hromade dát o zákazníkoch, ktoré ti predpovedali do čoho máš investovať, ktorí zákazníci sú pre teba profitabilní. Ukázalo sa, že dátová analýza bola náročná a zákazníci nie sú schopní platiť, tak sme si povedali, že to nemá význam a ukončili sme to. Trvalo to cca 18 mesiacov.
AKO TO VYZERÁ NA SLOVENSKOM A ČESKOM TRHU?
- Na slovenskom a českom trhu sa nachádzajú vysoké jednotky až nízke desiatky potenciálnych start-upistov. Je to veľmi malá podmnožina MSP podnikov.
- Ktoré start-upy vnímaš ako perspektívne v SR a ČR? Za posledné dva roky bolo na slovenskom a českom trhu zainvestovaných veľmi veľa start-upov oproti minulým rokom. V našej deep-techovej oblasti vyzdvihnem Photoneo , ktorý sa focusuje na 3D kamery.
- Čo hovoríš na Exponeu, Slido? Nepoznám čísla Exponey, ale operujú na trhu, ktorý je veľký. Majú produkt, ktorý ľudia chcú a pod leadershipom Peťa verím, že to dotiahnu ďaleko. Slido majú dobre našľapnuté, tak im držím veľmi palce.
- E-commerce investície – čo je investovateľné? Vidíme málo e-commerce projektov, ktoré spĺňajú našu metriku, takže my e-commerce veľmi nerobíme. V Čechách je tento segment investične najzaujímavejší.
- Je pre vás zaujímavé, keby Alza raisovala kapitál? Pre nás nie, pretože nie sme partner, ktorý by v tomto čase vedel tej firme nejako pomôcť. Špecializujeme sa na malé firmy a tento skillset, ktorý potrebuje Alza nemáme.
- Čo má väčší úspech – B2B alebo B2C? Dá sa to globalizovať? V strednej Európe určite áno. Je jednoduchšie preniknúť v B2B ako v B2C, pretože je tu veľa podnikov, ktoré sú ochotné nakupovať tvoj produkt ako veľké B2B enterprise riešenia a rovnako je to jednoduché predať v Amerike, keď si najmeš dobrého sales-áka. 80% nášho portfólia sú B2B veci.
„NEPÁĽ MOSTY“
- Čo by si poradil malým a stredným e-shopom na koho sa obrátiť v prípade potreby kapitálu? Je relatívne veľa príležitostí: všetko je to mindsetová vec, čo ma na danom trhu odlíši. V ČR je sada sofistikovaných e-commerce investorov, ktorí sa práve na e-commerce špecializujú, pr. Enem, Miton, Incomming Ventures..
- 3 hmatateľné odporúčania pre začínajúcich podnikateľov – ktoré to sú?
- Uvažuj vo veľkom a vybuduj si všetko sám, lebo to nikto za teba neurobí
- Mať skúseností s tým ako produkt dostať na trh, t.j. je dobré stráviť nejaký čas v inej organizácií, kde tieto skúseností nadobudneš.
- Nepáľ mosty – keď niečo potrebujem, tak sa ti ozvem a keď nepotrebujem, tak na teba „kašlem“. Buď skromný, ochotný a buď s ľuďmi.
Cenné rady a inšpirácie, ktorým sa Andrej venuje vo videu dopĺňa na záver odporúčaniami a success stories, o ktorých tvrdí, že sa z nich poučíme viac ako z neúspechov. Ak vás zaujíma táto téme viac, kliknite na video a nechajte sa inšpirovať a povzbudiť Andrejom. Pre viac inšpiratívnych rozhovorov sledujte náš blog, ktorý pravidelne dopĺňame o zaujímavé témy.
.png)
.png)
.png)
