26.07.2018 • Zuzana Ondrušová

Aleš Mlátilík: Čo predchádzalo predaju Slevomat Group za viac ako 1,5 miliárd Kč (VIDEO)

Skupina Slevomat Group, pod ktorú patrí aj Zlavomat.sk, sa stala súčasťou jedného z najväčších obchodov v rámci slovenského a českého e-commerce. Britská skupina Secret Escapes ich v roku 2017 kúpila za viac ako 1,5 miliárd Kč.  

Zlavomat funguje podľa Alešových slov ako krištálovo čistý biznis model - nakupujú a predávajú traffic, aby priniesli zážitky.

V 2011 existovalo 150 firiem, ktoré ponúkali najrozličnejšie zľavy. Povesť zľavových obchodov nebola najlepšia. Služba často nezodpovedala cene, k zľavovým zákazníkom sa pristupovalo inak.
Mnohí partneri nastavil ceny často tak nízko, že ich biznis skrachoval.

Dnes ostali na trhu tri - štyri väčšie firmy. Všetky strany, zákazník, portál aj partner, sú spokojné.  ​V zľavových portáloch sa objavujú iba overený partneri. Produkty sa odlišujú už iba v cene a nie v kvalite ako kedysi. Zľava sama o sebe prestáva byť dôležitá, portály ponúkajú skôr inšpiráciu ako tráviť voľný čas. Partner už neponúka produkty za nezmyselné ceny, ale služby s pridanou hodnotou.  Portály vytvárajú na rozdiel od bookingu aj mimosezónny dopyt. Dnes hovoríme o balíčkovaní produktov a služieb. 

Vedeli ste, že:
  •  Zlavomat.sk skončil spoluprácu s 30% partnerov a naopak vzrástol počet hodnotení priamo od spokojných zákazníkov.
  •  60% predaja tvorí cestovanie, 30% lokálne služby a len 5% tovar?  Kedysi tovar tvoril až 20 percent, dnes je tovar a móda na ústupe. Sklad stratil pre zlavomat.sk svoje opodstatnenie.
  •  57% návštev je z mobilu?
  • mobilná aplikácia získala 2. miesto ako aplikácia roku 2017?
  •  predaj britskej skupine bol 2. najväčší deal v Českej republike doteraz?
Pozrite si rozhovor Aleša Mlátilíka,CEO Zlavomat.sk , so zakladateľom Pricemania a Pricemania Academy Michalom Králom: 


V rozhovore sa dozviete:

0:40 - ako sa Aleš dostal so Zlavomat-u a prečo prijal ponuku manažovať slovenský trh
2:20 - ako sa zmenil trh zľavových portálov za posledné roky
8.50- prečo a ako sa Zlavomat posunul od zliav smerom k inšpirácii
11:50 - prečo v istom bode ukončili spoluprácu s množstvom partnerov (poskytovateľov zliav)
10:40 / 19:03 - ako vychádza porovnanie Zlavomat-u v porovnaní s Booking.com a v čom sú iní
21:39 - prečo Zlavomat opustil segment fashion a na čom to stroskotalo
29:00 - aké Zlavomat dosiahol čísla za rok 2017 (sprostredkovaný obrat, ziskovosť) a aký bol medziročný vývoj
31:40 - akým spôsobom sa dá ešte rásť na slovenskom a českom trhu
34:00 - ako vyzerá dlhodobý súboj so ZlavaDna.sk
37:05 - ktoré marketingové kanály Zlavomat-u najlepšie fungujú a ako sa im osvedčuje televízia
41:48- ako vyhodnocujú televíznu reklamu a kedy podľa Aleša funguje
43:50- koľko investujú ročne do marketingu
44:20 - akú má Zlavomat návštevnosť a mieru konverzie
46:00 - koľko dnes Zlavomat-u tvorí mobilná návštevnosť
47:50 - ako sa im osvedčuje mobilná aplikácia
51:50 - ako prebiehal predaj celej Slevomat skupiny za viac ako 1,5 mld. Kč

Newsletter

Buďte prednostne informovaný
o novinkách a eventoch


Sledujte nás na sociálnych sieťach

Project Manager:
Ing. Ondrej Lipták
E-mail:
ondrej.liptak@pricemania.sk
Mobil:
+421 908 039 133

Organizuje

Pricemania s.r.o.
Karpatská 6, 811 05 Bratislava
www.pricemania.sk


Mediálni Partneri
Partneri
  • BlueWinston
  • DHL
  • 0100Campus

  • Business Cloud
  • Digitálna Garáž