Muziker začínal ako "garážová" firma dvoch spolužiakov zo strednej školy. Dnes je to extrémne rýchlo rastúci e-commerce projekt s desiatkami zamestnancov a obratom v desiatkach miliónoch Eur. Ako sa im to podarilo?
Málokto vie, že firma fungovala pod iným menom už od roku 1996. Prvé úspechy prišli, keď po niekoľkonásobnom sťahovaní našli svoje sídlo v obchodnom centre Aupark. Približne od roku 2004 vznikol názov Muziker. Nasledovala distribútorská zmluva pre značku Hama a spustenie prvého e-shopu.
Firma Muziker dnes vlastní 12 predajní v Čechách a na Slovensku, no posledné tri roky definitívne vyhráva online predaj.
Napriek 50 % medziročnému rastu, Bronislav vidí ešte priestor na rast. Stále nenasaturovali trh, potenciál je stále aj v susedných Čechách.
Pri expanzii na akýkoľvek trh sa snažia:
Málokto vie, že firma fungovala pod iným menom už od roku 1996. Prvé úspechy prišli, keď po niekoľkonásobnom sťahovaní našli svoje sídlo v obchodnom centre Aupark. Približne od roku 2004 vznikol názov Muziker. Nasledovala distribútorská zmluva pre značku Hama a spustenie prvého e-shopu.
Firma Muziker dnes vlastní 12 predajní v Čechách a na Slovensku, no posledné tri roky definitívne vyhráva online predaj.
Napriek 50 % medziročnému rastu, Bronislav vidí ešte priestor na rast. Stále nenasaturovali trh, potenciál je stále aj v susedných Čechách.
Pri expanzii na akýkoľvek trh sa snažia:
- ponúkať dokonalé služby,
- pripraviť fungujúci a dizajnový web
- a udržiavať dostatočne veľké skladové zásoby.
Centrála firmy sídli naďalej v Bratislave, sklad majú aj v Čechách. Firma aktuálne zamestnáva 210 ľudí a využíva všetky dostupné špedičné firmy.
V marketingu kraľujú Google produkty a cenové porovnávače. Weby sú lokalizované do 16 lokálnych jazykov, ostatné využívajú anglický jazyk.
V októbri 2017 sa rozhodli pridať nové segmenty a to - produkty pre golf, bicyklovanie a jachting. V pláne majú aj rozšírenie o lyže.
Prišlo k spojeniu viacerých firiem do jedinej - ňou je Muziker. Využili existujúcu infraštruktúru a zabehnuté procesy. Profilovať sa chcú ako e-shop pre hobby a čísla rastu naznačujú, že išlo opäť o správne rozhodnutie.
Bronislav Karlík, akcionár a obchodný riaditeľ Muziker a.s. v rozhovore s Michalom Králom:
V rozhovore sa dozviete:
1:00- ako začal celý príbehu Muziker-u a ako narástli z "garáže" až do dnešných rozmerov
2:25 - aké chyby urobili pri expanzii a čo by dnes urobili inak
4:45 - ako sa vyvíjal podiel predaja on-line vs. off-line historicky
5:15 - čo najviac ťahá raketový rast výnosov (50 % ročne)
5:45 - aká je stratégia na jednotlivých trhoch pri expanzii
6:30 - ktoré zahraničné trhy sú z pohľadu úspechu najkomplikovanejšie a prečo
9:40 - na akej úrovni má e-shop mieru konverzie
12:40 - ktoré marketingové kanály im najlepšie fungujú z pohľadu návratnosti
15:48 - ako riešia marketing (in-house vs. spolupráca s agentúrami)
19:00 - ako majú nastavenú logistiku a sklady
21:35- prečo začali otvárať nové segmenty v posledných rokoch a nezostali len pri hudobných nástrojoch
23:45 - ako sa darí novým segmentom (golf, jachting, bicykle...)
25:35 - aké majú plány na najbližšie roky
27:15 - či už dostali ponuku na odkúpenie a ako sa stavajú k otázke investorov
2:25 - aké chyby urobili pri expanzii a čo by dnes urobili inak
4:45 - ako sa vyvíjal podiel predaja on-line vs. off-line historicky
5:15 - čo najviac ťahá raketový rast výnosov (50 % ročne)
5:45 - aká je stratégia na jednotlivých trhoch pri expanzii
6:30 - ktoré zahraničné trhy sú z pohľadu úspechu najkomplikovanejšie a prečo
9:40 - na akej úrovni má e-shop mieru konverzie
12:40 - ktoré marketingové kanály im najlepšie fungujú z pohľadu návratnosti
15:48 - ako riešia marketing (in-house vs. spolupráca s agentúrami)
19:00 - ako majú nastavenú logistiku a sklady
21:35- prečo začali otvárať nové segmenty v posledných rokoch a nezostali len pri hudobných nástrojoch
23:45 - ako sa darí novým segmentom (golf, jachting, bicykle...)
25:35 - aké majú plány na najbližšie roky
27:15 - či už dostali ponuku na odkúpenie a ako sa stavajú k otázke investorov
.png)
.png)
.png)
