Z rozhovoru sa dozviete, ako začínala spoločnosť Pixel Federation, aké mala úspechy aj pády a aké všetky projekty jej CEO podporuje. Ďalej sa dozviete, čo robí CEO herného biznisu, ako prebieha jeho deň, s čím všetkým mu pomáha jeho manželka a ako dokáže skĺbiť rodinu aj prácu.
„Monetizácia je king, ale retencia je King Kong.“
V ROZHOVORE SA DOZVIETE:
PIXEL FEDERATION
- Herný priemysel treba kategorizovať na box titles alebo premium. Pixel Federation podniká s free to play a táto časť herného priemyslu sa podobá na e-commerce.
- Je veľmi dôležité robiť akvizíciu, vyhodnocovanie a snažiť sa hráča udržať v hre. Vo free to play chodia prvé platby od platiacich hráčov 10. až 20. deň a aj prístup k hráčovi je úplne iný.
- Pixel Federation je jedna z najúspešnejších online firiem a za rok 2015 mala obrat 15 mil. EUR, za rok 2016 jej obrat dosiahol 17 mil. EUR a ak všetko pôjde tak ako doteraz, za rok 2017 by mal obrat presiahnuť 22 mil. EUR.
- Za minulý rok dosiahla firma zisk vo výške 2 miliónov EUR a tento rok smeruje vyššie až na 5 mil. EUR.
- Majú 800 000 denne aktívnych uživateľov. Do marketingu dávajú 1 mil. EUR denne a hlavná platforma je Facebook, využívajú aj Google Adwords a tretie strany ako televíziu a časopisy. Priemerne ich živia 3 % hráčov.
- Firma myslí aj na ziskovosť a v minulom roku investovala do 4 veľkých projektov. Ak by neinvestovala, zisk by bol určite vyšší, ale bez inovácii nie je možné posúvať sa ďalej, čo sa ukazuje tento rok. Z investícii sú výsledky.
- Spoločnosť je postavená na troch pilieroch: produkt, kvalitný marketing a analytika. Kvalita produktu je veľmi dôležitá, ale kľúčová časť je určiť si, kto je náš zákazník a potom ich zmysluplne nakúpiť, aby bola životnosť zákazníkov väčšia ako náklady na marketing.
- Najvzácnejší zákazníci sú tí, ktorí majú vyčlenený rozpočet a pravidelne ho míňajú - to sú stabilní zákazníci. Najviac platiacich hráčov pochádza z Nemecka a Spojených štátov, no veľké množstvo hráčov je aj z Poľska.
FIREMNÁ KULTÚRA
- Spoločnosť má 200 ľudí, a preto sú pre nich kultúra a procesy dôležité. Pixel uznáva 2 základné kamene kultúry a tými sú spravodlivosť a transparentnosť.
- Pri zvyšovaní počtu zamestnancov si dali za cieľ udržať biotop start-upu a vniesť procesy stredne veľkej firmy, čo sa im aj podarilo.
- Spoločnosť má investorov, no nevyhľadávajú ich. Robia na trhu B2B, a preto sa ozval aj ich prvý investor. Firma by bez investorov nebola tam, kde je. To jej dopomohlo k rastu.
- Úspech a neúspech je vidieť veľmi skoro a ak sa človek snaží rozbehnúť projekt niekoľkokrát znova a znova, pravdepodobne sa nerozbehne.
VÝVOJ HRY
- Produkcia hry je zameraná na to, aby bol nejaký jej zmysluplný prototyp v čo najkratšom čase vonku a zároveň, aby bol tento prototyp verifikovaný zákazníkom.
- Prvá fáza je predprodukčná fáza, kde sa zbierajú idey a robí sa dokumentácia. Následne sa vytvorí prototyp, ten sa otestuje a ak všetko funguje, ako je potrebné, ide hra do produkcie. Táto fáza trvá 4-5 mesiacov.
- Produkčná fáza trvá okolo pol roka, kde sa snažíme dotiahnuť produkt do beta fázy a s týmto nie úplne dokončeným produktom ideme za zákazníkom. Hry sa testujú napríklad v Kanade, v Austrálii, na Novom Zélande, niekedy aj v Čechách alebo na Slovensku.
- Na základe výsledkov porovnávania vieme zhodnotiť, či ísť s hrou naplno von alebo na ňu zabudnúť. Takto Pixel odložil bokom už dva produkty a pri týchto hrách vedia, že im netreba robiť žiaden marketing, lebo by to nebolo návratné.
- Ak sa hra osvedčí a má dobré čísla, stáva sa z nej servis, kde sa každý týždeň pridáva nový obsah a funkcie.
OSOBNÝ ŽIVOT
- Vzorom sú pre neho rodičia, ktorí stále aktívne fungujú, cestujú, robia to čo ich baví a čo ich živí.
- Preferuje zdravý životný štýl a odporúča šport. Trikrát do týždňa cvičí, pláva a robí adrenalínový šport kitesurfing. Dôležitá je pre neho aj strava a otužovanie.
- Neustále sa vzdeláva, číta rôzne portály o faktoch a najnovšie pozerá dokumenty na Netflixe.
- Odporúča knihu od Eda Catmulla - Creativity, Inc., pri ktorej si začal robiť poznámky pri čítaní knihy, na čo používa Evernote.
TRI TYPY NA PODNIKANIE
- Treba si urobiť analýzu, či mám skúsenosti na to čo idem robiť a či to vôbec chcem robiť. Ak je tam pozitívny vzťah, omnoho ľahšie sa prekonávajú prekážky. Taktiež je potrebné zisťiť, či je priestor na trhu a či je záujem o produkt, ktorý ponúkam.
- Treba komunikovať s okolím, nie s kamarátmi a blízkymi, ale s neznámymi ľuďmi vypočuť si ich názor.
- Netreba dôverovať tretím stranám, každý si to musí vybojovať sám. Tretie strany nám môžu pomôcť, až keď bude biznis rozbehnutý.
SLOVENSKO V BUDÚCNOSTI
- Slovensko by malo byt viac sebaisté a potom by mohlo viac plánovať aj snívať. Mohli by sme mať najlepšie vzdelávanie, ak by sme chceli. Ale to si treba vedieť zadefinovať.
- Mala by nastať zmena v školstve aj v politickej kultúre.
- Ľudia by sa mali naučiť pomáhať iným a byť šťastnejšími. Stále sú na svete ľudia, ktorí sa majú horšie ako my.
.png)
.png)
.png)
