12.06.2017 • Laura Letašiová

Šimon Šicko: Ako zrýchliť z nuly na 20 mil. EUR za 10 rokov (VIDEO)

Šimon Šicko je CEO gamingového biznisu Pixel Federation, ktorý bude tento rok oslavovať už 10 rokov existencie. Medzi ich hry patria TrainStation, Diggy´s Adventure, Seaport a mnohé iné. Sám podporuje úspešné projekty, ale neinvestuje len do projektov, ale hlavne do tímov.
 

Z rozhovoru sa dozviete, ako začínala spoločnosť Pixel Federation, aké mala úspechy aj pády a aké všetky projekty jej CEO podporuje. Ďalej sa dozviete, čo robí CEO herného biznisu, ako prebieha jeho deň, s čím všetkým mu pomáha jeho manželka a ako dokáže skĺbiť rodinu aj prácu.

„Monetizácia je king, ale retencia je King Kong.“
 

V ROZHOVORE SA DOZVIETE:

PIXEL FEDERATION

  • Herný priemysel treba kategorizovať na box titles alebo premium. Pixel Federation podniká s free to play a táto časť herného priemyslu sa podobá na e-commerce. 
  • Je veľmi dôležité robiť akvizíciu, vyhodnocovanie a snažiť sa hráča udržať v hre. Vo free to play chodia prvé platby od platiacich hráčov 10. až 20. deň a aj prístup k hráčovi je úplne iný. 
  • Pixel Federation je jedna z najúspešnejších online firiem a za rok 2015 mala obrat 15 mil. EUR, za rok 2016 jej obrat dosiahol 17 mil. EUR a ak všetko pôjde tak ako doteraz, za rok 2017 by mal obrat presiahnuť 22 mil. EUR.
  • Za minulý rok dosiahla firma zisk vo výške 2 miliónov EUR a tento rok smeruje vyššie až na 5 mil. EUR. 
  • Majú 800 000 denne aktívnych uživateľov. Do marketingu dávajú 1 mil. EUR denne a hlavná platforma je Facebook, využívajú aj Google Adwords a tretie strany ako televíziu a časopisy. Priemerne ich živia 3 % hráčov. 
  • Firma myslí aj na ziskovosť a v minulom roku investovala do 4 veľkých projektov. Ak by neinvestovala, zisk by bol určite vyšší, ale bez inovácii nie je možné posúvať sa ďalej, čo sa ukazuje tento rok. Z investícii sú výsledky. 
  • Spoločnosť je postavená na troch pilieroch: produkt, kvalitný marketing a analytika. Kvalita produktu je veľmi dôležitá, ale kľúčová časť je určiť si, kto je náš zákazník a potom ich zmysluplne nakúpiť, aby bola životnosť zákazníkov väčšia ako náklady na marketing.
  • Najvzácnejší zákazníci sú tí, ktorí majú vyčlenený rozpočet a pravidelne ho míňajú - to sú stabilní zákazníci. Najviac platiacich hráčov pochádza z Nemecka a Spojených štátov, no veľké množstvo hráčov je aj z Poľska.

FIREMNÁ KULTÚRA

  • Spoločnosť má 200 ľudí, a preto sú pre nich kultúra a procesy dôležité. Pixel uznáva 2 základné kamene kultúry a tými sú spravodlivosť a transparentnosť.
  • Pri zvyšovaní počtu zamestnancov si dali za cieľ udržať biotop start-upu a vniesť procesy stredne veľkej firmy, čo sa im aj podarilo.
  • Spoločnosť má investorov, no nevyhľadávajú ich. Robia na trhu B2B, a preto sa ozval aj ich prvý investor. Firma by bez investorov nebola tam, kde je. To jej dopomohlo k rastu.
  • Úspech a neúspech je vidieť veľmi skoro a ak sa človek snaží rozbehnúť projekt niekoľkokrát znova a znova, pravdepodobne sa nerozbehne.

VÝVOJ HRY

  • Produkcia hry je zameraná na to, aby bol nejaký jej zmysluplný prototyp v čo najkratšom čase vonku a zároveň, aby bol tento prototyp verifikovaný zákazníkom.
  • Prvá fáza je predprodukčná fáza, kde sa zbierajú idey a robí sa dokumentácia. Následne sa vytvorí prototyp, ten sa otestuje a ak všetko funguje, ako je potrebné, ide hra do produkcie. Táto fáza trvá 4-5 mesiacov.
  • Produkčná fáza trvá okolo pol roka, kde sa snažíme dotiahnuť produkt do beta fázy a s týmto nie úplne dokončeným produktom ideme za zákazníkom. Hry sa testujú napríklad v Kanade, v Austrálii, na Novom Zélande, niekedy aj v Čechách alebo na Slovensku. 
  • Na základe výsledkov porovnávania vieme zhodnotiť, či ísť s hrou naplno von alebo na ňu zabudnúť. Takto Pixel odložil bokom už dva produkty a pri týchto hrách vedia, že im netreba robiť žiaden marketing, lebo by to nebolo návratné.
  • Ak sa hra osvedčí a má dobré čísla, stáva sa z nej servis, kde sa každý týždeň pridáva nový obsah a funkcie.

OSOBNÝ ŽIVOT

  • Vzorom sú pre neho rodičia, ktorí stále aktívne fungujú, cestujú, robia to čo ich baví a čo ich živí.
  • Preferuje zdravý životný štýl a odporúča šport. Trikrát do týždňa cvičí, pláva a robí adrenalínový šport kitesurfing. Dôležitá je pre neho aj strava a otužovanie.
  • Neustále sa vzdeláva, číta rôzne portály o faktoch a najnovšie pozerá dokumenty na Netflixe.
  • Odporúča knihu od Eda Catmulla - Creativity, Inc., pri ktorej si začal robiť poznámky pri čítaní knihy, na čo používa Evernote.

TRI TYPY NA PODNIKANIE

  • Treba si urobiť analýzu, či mám skúsenosti na to čo idem robiť a či to vôbec chcem robiť. Ak je tam pozitívny vzťah, omnoho ľahšie sa prekonávajú prekážky. Taktiež je potrebné zisťiť, či je priestor na trhu a či je záujem o produkt, ktorý ponúkam.
  • Treba komunikovať s okolím, nie s kamarátmi a blízkymi, ale s neznámymi ľuďmi vypočuť si ich názor.
  • Netreba dôverovať tretím stranám, každý si to musí vybojovať sám. Tretie strany nám môžu pomôcť, až keď bude biznis rozbehnutý.

SLOVENSKO V BUDÚCNOSTI

  • Slovensko by malo byt viac sebaisté a potom by mohlo viac plánovať aj snívať. Mohli by sme mať najlepšie vzdelávanie, ak by sme chceli. Ale to si treba vedieť zadefinovať.
  • Mala by nastať zmena v školstve aj v politickej kultúre.
  • Ľudia by sa mali naučiť pomáhať iným a byť šťastnejšími. Stále sú na svete ľudia, ktorí sa majú horšie ako my.

Newsletter

Buďte prednostne informovaný
o novinkách a eventoch


Sledujte nás na sociálnych sieťach

Project Manager:
Ing. Patrícia Dunárová
E-mail:
patricia.dunarova@pricemania.sk
Mobil:
+421 911 665 486

Organizuje

Pricemania s.r.o.
Priemyselná 1/A, 821 09 Bratislava
www.pricemania.sk


Mediálni Partneri
Partneri
  • ui42
  • AdBOOST
  • Business Cloud
  • Digitálna Garáž
  • Zásielkovňa
  • DHL
  • 0100Campus